从两人到百人WPS移动版两年怎么拿下的2亿用户新日

发布时间：2020-01-15 12:55:48 阅读：次来源：曲奇厂家

文/王杰聪

“雷军回到执掌金山的时候，对WPS这个运营了25年的老业务说，我也不知道该怎么管，但是有一点，你们要去做移动互联网。”金山办公软件CEO葛珂说到，WPS就是被雷军一脚踢进移动互联网的。

两年以来，WPS从安卓版开始制作，从最开始只有两个人的研发团队，到今天的100多人。WPS在全球安卓市场，赢得了2亿用户。

要知道，这比WPS在25年间积累的1.2亿PC用户多一倍。而这个数字还在以每天100万下载的速度增长。

在移动互联网迈出了还算顺利的第一步后，葛珂常对自己说，如果浪费这个机会，会遭天打雷劈的。

WPS的绝招是什么

“我们的产品没什么诀窍，移动版赢得的用户完全依靠的是产品本身。”金山办公软件CTO章庆元这么向网易科技表示。

Android版WPS除了日本、韩国和美国外，官方应用商店的办公类产品均排名第一。而在海外市场，WPS直到2013年下半年才开始美国团队的设置，在其他市场，所有用户来自自身增长。

自身增长获取用户的方式就只有不断更新产品。“我们在开始做Android版办公软件的时候，我们是后来者，quickoffice什么的早就充斥着各种应用商店，而我们依靠的就是不断更新、不断优化产品的功能，然后看着用户量在一个个商店中走到第一位。”章庆元说到。

在两年中，Android版本的WPS总是在保持每周更新的速度，而在最近开始，Android版本开始变得稳定，更新速度也改到了两周更新一次。

对于美国市场，金山软件通过一次融资，在美国加州开设办事处，并开始招聘一个美国团队，开始运作市场和本地推广。

当然，另一个卖点是免费的模式。从2005年开始走向个人版免费、企业版收费商业模式的WPS，在移动版不止有不断更新的产品，更是执行免费的定价，这也无疑为自己用户量的提升起了很大的帮助。

移动时代谁在用移动办公软件?

在葛珂对未来展开畅想时，一个疑问开始被提出。“PC时代Office和WPS这样的办公软件无法缺席，但我们现在用手机都不会去看内容的格式，那谁会再使用办公软件呢?”

葛珂解释，使用移动办公软件的人，首先会是对办公文件最需要的企业用户。

首先是需要办公软件格式的签字、审批、合同编写、论文等各类用户，他们对复杂格式的文件有强烈的需求，移动设备那最简单的排版无法满足，他们是移动版办公软件的第一批用户。

另外，对文件跨平台使用有强烈需求的人更愿意使用移动版办公软件。WPS内部的文件同步功能，在PC上、移动版上可以打开一样的数字表格、工作汇报等文件。

在iOS WPS应用下的评论中，早期版本用户一个最多的呼声就是要求加入表格文件的功能。iOS版本从2013年开始发布，到目前拥有数百万用户。

也就是说，并不是每个用户都会使用移动办公软件，这样更专业的软件还是为了那些对移动办公有更多格式、规范需求的用户。

以批注举例，当一个团队多次更改一份文件时，WPS新版功能可以在编辑中将多次批注以对话框的形式记录下来，这样比单纯的文字排版有着更大的信息量。

新愿景：让企业用户移动起来

在国内办公软件市场，Office90年代开始一家独大，而在2005年开始，WPS的个人版本免费策略率先执行，让国内多个本地做办公软件的企业纷纷瓦解，WPS几乎成为了Office唯一的竞争对手。

在2010年之后的一系列软件正版化进程中，WPS占到了甜头。有因为微软贵买WPS的机构，价格便宜不少，但也有用了个人版觉得不错，然后反过来要求WPS给配置企业版，要求付费的用户反而在慢慢增加。

葛珂回忆几年历程时说到，当年下决定抛弃那几百万上千万收入其实很难，因为就那么一点收入。结果放弃个人收费后专注产品，越来越多的客户反过来要求从个人版使用回企业版，要求付费。

但在移动时代，WPS的对手还只是微软吗?微软本身在移动领域在做着自己的Office 365，虽然挂着公有云的概念，但在产品设计上，还有着大量不接地气的设计，并且一次更新就会要很长的时间。

对WPS来说，最初的愿景是让WPS安装在每一台电脑中，现在则有了新的愿景。

章庆元说“我们现在要做的，是突破WPS的，也就是说，企业在移动化办公的过程中需要什么，我们就做什么。我们现在的愿景就是让企业客户移动起来。”