从做财务到管理软件用友忍痛转型新日

在即将举行的深圳高交会上，上市之后的用友软件要向外界宣布两件事：企业内部改为事业部方式运作以及用友全面进军企业管理软件市场。用友总裁王文京10月9日说：“康柏不久以前消失了，用友想活得更长久、生存更健康，所以，我们必须改。”

采用事业部构架的原因是用友产品线壮大的直接结果，但客户端本着需求而进行的细分则是促使用友改变的根本。软件公司的惯常模式是以写软件的研发力量带动市场和销售业 绩，在企业比较小的时候，这个模式能够充分发挥“船小好掉头”的优势；但企业做大之后的后果就是研发与市场营销脱节：“客户需求越来越复杂，市场本身也在不停变化，按照事业部结构跟踪客户，能够理顺渠道。”用友企划部经理屠晓光称。

“我们希望大家忘记‘用友是一家财务软件公司’的说法，上市之后的用友实际是一个‘管理方案的提供商’。”用友公司助理总经理蒋蜀革这样阐述用友的新定位。就连王文京也曾经表示，两年之后不再会有专门的财务软件公司存在：“财务是企业管理的核心，用友12年之前起家时从财务软件做起，但企业的供销存、客户关系管理的需求必然会越来越大，所以，进军企业管理软件可以视作软件公司的一个机会。”

为配合进军管理软件的发布，用友同时推出了其面向集团大客户的NC解决方案和面向中小企业的U8软件。集团大客户带来的利润有目共睹，SAP、Oracel这些国际软件商的成功时刻鼓舞着中国的软件商们。但据相关人士透露，在用友目前的业务构成中，来自财务软件的收入占到70%以上，用友能否如愿“转型”自然不是仅靠计划就能实现的，用友在此方面胜算几何？屠晓光对于用友在企业管理解决方案领域的解释是：“财务软件作为单一产品在用友整体收入中的比重必然会下降，但它会融入NC解决方案和U8软件。我们做NC是先于客户产生实际需求做好市场准备，这种准备并不代表已经卖出产品。另外，在专业化程度日益加强的背景下，尤其是规模较大的行业性产品，我们也不排除吸纳行业内的优秀力量，推出联合品牌。这些行业必然是那些能够带来丰厚利润、同时用友也有相当优势的领域。”

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