新E级再定位 奔驰须更加本土化种植
新E级再定位 奔驰须更加本土化
7月21日,梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司(以下简称 奔驰中国 )在上海上市了最新一代E级轿车。这款车能否成功将直接决定奔驰在中国能否超越宝马和奥迪,以及它在全球豪华车市场的占有率。但是相比奔驰炫目的进口车业绩来说,E级轿车销售低迷一直是它的一块心病。
2009年上半年,奔驰在中国共销售汽车2.7万辆,同比增长50%,但主要的贡献来自进口的S级轿车、SUV车型以及国产的C级轿车,E级轿车由于逐渐停产,销售十分平淡。实际上,自2005年年底国产以来,E级轿车的销量一直不高,2008年只售出了7000多辆,而它的竞争车型 奥迪A6L共销售了8.5万辆,宝马5系销售了2.1万辆。
E级轿车寻找精准定位
E级轿车有着辉煌的历史,自1947年诞生以来,前八代奔驰E级轿车共销售了1200万辆,被誉为 全球最佳行政座驾 ,但第八代E级在中国国产以后一直 水土不服 ,与 全球最佳行政座驾 的地位极不相称。
著名汽车行业分析人士钟师说,E级车的定位比较尴尬。2005年,当E级车国产时,中国消费者对于奔驰的认识还停留在 大奔 的阶段,外观气派的S级轿车是大小老板们的首选;而那些企业管理者、商人们为了办事方便,大都将奥迪A6作为商务用车首选,因为政府官员们的公务车大都是奥迪。因此,体积、舒适度和豪华程度都稍逊一筹的E级轿车主要被私人用户买走。但是就个性化而言,E级轿车又不及宝马5系。
显然,新E级轿车在产品定位上面临挑战。奔驰中国销售及市场营销总经理郝博在接受本报采访时说: 我们的任务就是要让中国的客户接受 最佳行政座驾 的理念,把它的核心价值传递出来。
据他介绍,新E级轿车在车辆操控性、安全配置、车内空间、内饰的豪华程度等各方面都比上一代E级轿车有了很大程度提升,丰富了 全球最佳行政座驾 的内涵。同时,为了适应中国国情,未来将在北京奔驰国产的新E级轿车轴距比原型车更长,以增加后排腿部空间,但操控性能不但未损失反而得到了强化。郝博说,自上海车展后接受预订以来的短短两个月中,已经收到了6000份新E级轿车的订单。
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