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【资讯】新农资人如何经营农资新店黑叶木蓝

发布时间:2020-11-04 11:31:54 阅读: 来源:曲奇厂家

每年都有一大波新人进入到农资这个行当。那么,在面对老农资人的四面围攻下,新农资人怎样才能成功突围?新农资人刚做农资,还没有做出效果前,卖一些常规的东西,农民对哪种东西依赖性比较强,定的价位不能高,也不能便宜,要保证一样的价位。一是,为了证明你还是比较诚信的;二是,如果把别人的诚信度降低了,实际上也是在考验你的诚信度。

现在有的农资店,开了几十年了,老客户已经供货几十年了,甚至不挣钱都可以保住客户,你想要抢走他们的老客户,门都别没有。老农资人有自己的一套生存模式,有自己的一批固定客户,那些客户是不讲价的,老农资人会权衡好老客户和新客户的价格问题,究竟要不要挣钱或者怎么挣。

做农资的,会遇到形形色色的人,不同性格的人都有,变数太大,需要让客户来适应自己的风格,而不是追在农户后边。比如说,你做效果,那么你要吸引的一群人就是愿意要你的货,而且对你的价格不敏感的人。从来不讲价,有信任感,信任你不会黑他们。

那么因为你家的价格低,而被吸引来的人,又会是怎样的一群人。他们一定是对价格极其敏感,一旦你的价格不能满足他们了,就会拍一拍屁股走人。另外,农户间的价格不能乱,一个村子里那么小,你还分1块钱、3块钱,8快钱来卖,那就是找死,出门就会说给自己的价格便宜了,而且还会觉得你的人品有问题。

利润低了,你还能干啥?农资零售商,特别是新人,刚开始想的问题是怎么活下去。生存!生存!没有利润了,谈何生存?如何一开始低价后开始涨价,一方面,你自己破除了农户对自己的信任,认为还可以更便宜,一不小心就会被怀疑人品了。另一方面,你也没有精力和利润去做其他的事。不要尝试只用价格拉人,没有便宜,只有更便宜,货比三家这是人性。

农资零售,要做好这三心:掏钱舒心,花钱放心,用了省心。想要做好这三心,就是拼服务,拼技术,就是看谁能够让农民花一样的钱实现增收。这是一个技术层面,把这个做好了,新手生存下来的几率就大了。从一开始没客户,到慢慢地有了固定的客户后,再去想别的办法做其他的事就好做多了。

如果不懂技术怎么办?新开的店,如果不懂技术,就找一个比较懂技术的人,或者依托厂家或上级拿货的经销商,做一个方案。不管是哪个时期,在每个时期都做一个方案,客户留下电话了,给客户打电话提醒,必须要尽到责任。这样才能给客户留下好感。

(来源:百万农资招商网)

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