家具市场洗牌企业倒闭是正常寒冬过后有春天

核心提示：2012年1月12日， 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会将围绕当前北京家居卖场经营发展形势，展开各种形式的沟通和交流，为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台，共同探讨当前经济情况下企业如何共同应对，从而寻找新的行业发展出路，推动中国家具行业新发展。

2012年1月12日， 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会将围绕当前北京家居卖场经营发展形势，展开各种形式的沟通和交流，为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台，共同探讨当前经济情况下企业如何共同应对，从而寻找新的行业发展出路，推动中国家具行业新发展。

谁来打造我们家具业的诺亚方舟？

张照华：我认为卖场如果说在这个时候不主动的共享，我估计将来的这个店，北京没有办法，我在北京也是献血大户，我今年已经献了几百万了。在沈阳已经开始洗经销商了，我现在做工厂，我今年上半年主动的关店，如果我不主动的话我今年是第一个死的，我今年主动关的就把我死的那个人变成另外一个人了。现在如果关的早我死的慢一点，如果20个店一步到位就不亏钱。第二个是经销商开始洗，第三个如果经销商不洗，最后要轮到工厂，我现在也是做工厂，我体会到我的销售额也是在增长，但是我的利润不知道跑哪儿去了，这三把牌肯定要洗。

这个时候我想我们要探讨的一个问题谁来打造我们家具业的诺亚方舟？今天开会有一个品牌联盟成立以后，全国也好，北京也好，我们能不能自救，这个世界上没有救世主，今天坐在这个地方有经销商、卖场、工厂，这个市场需要靠我们自己，我们能不能达成一种共识，这个智慧是从妥协开始的，大家能不能妥协一下，如果按照原来的路子走的话，大家都死了。所以我在这个地方有一个倡导，这个世界上没有救世主一切靠我们自己，靠我们三方一起，我最后有一个美好的期待，期待大家能够同舟共济，尽忠报国，谢谢大家。

王大为：未来的家居会和以前发生翻天覆地的变化，这两年的发展很多的人都感觉自己身上压力了，从卖家居赚钱，卖家居不好赚钱，到卖家居不赚钱，到卖家居赔钱，各个工厂再找傻的经销商也不多了，所以你们一定要维护好现在的经销商你们就好过几天。

刘永康：我们经销商代表踊跃的发展，我们请出北京工厂的代表。

温世权：我是北京家居城的受益者，特别感恩，我们现在城外诚是北京唯一的一个超过五百平米的旗舰店，800多平米，城外诚的位置特别好，大外场也很好。我们很多北京家具城用被子把脑子捂住了，市场洗牌不是坏事，干嘛都在一个大船上。北京这么多年的发展中，王大为不管从经销、能力销售额来讲都是北京经销商的老大，这是实话，都是困难的时候怎么做。

第一要感恩家具城，感恩于当年的家具城，包括居然把我带到全国，在这个过程中每个人要清醒的认识，我们撤了几个店我不说了，不赔钱，家具城谈的是不赔钱，对我来说是不赚钱，不赔钱和不赚钱是两个概念，为什么北京的厂家卖的特别好，因为我觉得沟通好，而且我们有地主之仪，在这个过程中家具城洗牌。

市场洗牌 企业倒闭很正常

现在家具城面积严重的超标，这也不是我们能解决的，这是市场经济。感恩的过程中在洗牌，洗牌我觉得我们谈意义不大，市场洗牌，自然而然倒闭这么多的企业，很正常，因为企业供给不足的时候家具城的面积就缩小了。第二个感恩媒体，我们北京的媒体现在可读性越来越差，但是我们也是当年媒体捧的品牌，好多时候听不到真心的话，打电话给我们的协会，协会说国家的数字增长20%，地方的利润下降60%，后一句话没有说。第三个感恩的是行业，2013年后我们还能坐在这里吗，这个很重要，不死就好，我们活着就好，感恩所有人的过程中还感恩自己有一个好的心态，放下心态。你本身都不行了，我去年12月31号缩了6个店，就是大店缩小一点，就是考虑未来冷一点，我们还要抓各方面。不能说身体不好，你说卖的多多交租金，卖的少少交租金，这还叫市场竞争吗？如果中国都这种经济的发展来讲，弱者不死，强者怎么活，我们怎么去竞争。这一点我觉得感恩，北京家具城今年什么活动我都参加。这个季节少见面，苦练内功发展自己，抢对手的单，把竞争对手推向悬崖我们就活下来了，谈生意就是实实在在的，哪个市场都要好的，最盈利的市场有亏损的，我还是感恩，这个过程中每个人有自己的经营思路。

渠道瘦身保发展

第二个讲瘦身，我们今年的方案，公司的经营方针是谦虚谨慎、低调务实、瘦身健体、轻装前行。我们的工人我真养不起，一个北京的小销售员挣四千多块钱，买一个200多块钱的衣服都舍不得买，瘦身是什么，北京的店面，我把好的店，好的展员调到城外诚、大钟寺，交通便利，管理细致，人品好的有感情，我觉得这个特别重要，选择大于努力。轻装前进，好多地方都赔不住了，对北京的市场我很了解，有很多数字今天不便于说，因为有好多方面，还是苦练内功。我们这个年龄不考虑太远，考虑我们自己的身体健康，我还是那句话，瘦身的过程中，一定要选择，地理位置好，旁边有地铁，老板人缘好经常沟通。我觉得这一点我们在座的每个人一定要尽力，交通不便的，老总见到我们面小脸一绷的过程中要离他远一点。

“寒冬再长也会有春天”

第三讲的是感情，感情我觉得在我们北方企业中特别重要，如果没有情这个字完全的利益我们都坚持不到今天十年前我们是谁。我们现在在座的每一个企业老板，有车有房都好，当年到北京来都是穷小伙子，除了有一个火热的心，比别人的胆子大一点没有什么。现在不能要唱衰，媒体也是不要唱衰，今天也请媒体了，困难说出的过程中我们还看好未来，寒冬再长也会有春天，在这个过程中恳求我们所有的媒体还是要唱兴。现在为什么盖房子，现在盖厂房是钢材最便宜的时候，现在不花钱什么时候花，市场好要多赚钱，市场不好要花钱，没有钱可花的时候找大哥。希望今天的人坐在一起了，三结合，咱们气氛良好，唱兴这个市场，但是要实事求是，我不隐瞒我的观点，但是感情和利益相等的时候，感情等于利益这话是有感情的时候说，没感情的时候说利益大于感情。谢谢大家。

王雷：你说的很对我都认同，我觉得就是提点，这个跟市场关系没有任何的违背。

刘永康：时间关系我们改天再沟通，张照华提了一个诺亚方舟，你们是不是能打造一个家居行业的诺亚方舟。北京两个主力市场，两个传统的老市场，一个是城外诚，一个是大钟寺，这是对北京整个家居产业有巨大贡献的两个市场，我们可不可以把我们的城外诚、大钟寺成为我们2012年我们北京家居厂家的诺亚方舟，有请北京协会的刘晨，交给他主持，谢谢。

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