机械网--行业门户走入电子商务市场

电子商务作为企业信息化的1部分，可以减少交易环节，拓展市场，提供市场资讯。在外贸受阻内需亟待激活的今天，电子商务的利用更显得特别重要，以往，企业首选综合型电子商务平台如阿里巴巴、慧聪网、环球等。 据艾瑞公布的最新数据，2008年中国B2B电子商务市场交易范围达2.96亿元，年同比增长39.4%什么情况才强拆，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。减缓增长的主要缘由在于国外消费需求明显降落，对中国出口订单缩减，减缓了进出口贸易的增长。未来1段时期受累于经济低迷，外向型的中国综合型B2B电子商务平台也将减速发展。IDC中国研究发布的白皮书分析称，2009年电子商务交易总额在25100亿的数量级、2010年是32200亿人民币。这意味着，未来两年的增长幅度都在28%的高位。在这类逆势增长的进程后，当全球经济在2010年底复苏后，电子商务市场在2011年和2012年仍将处于高速扩大期内，25%的增幅仍然处于乐观的预期当中。而如今市场分工越来越精细，专业的行业网站更有针对性，在产品展现、技术交换等方面，更具专业水准，更有益于企业在小范围之内精确的找到自己的市场和客户群体，从节俭本钱。因此，在综合型B2B电子商务平台遭受寒冬时，有人评价“从综合性电子商务贸易网站向准专业化的行业网站发展，是企业融入电子商务的1次演化”。而捉住这1变化，细分行业门户也找准了走入电子商务市场的时机。在08年，传统企业开始自己创建行业网并进军互联网领域，这也是传统企业在互联网领域的演化。08年细分行业网站两重天08年对细分行业网站而言，用两重天来形容1点不为过，奥运之前，国内行业网站从2005年的2273家迅速爬升到2006年的3060家，预计到2007年底将到达4510家。在这些行业网站中，大而全的综合行业网站仅占到了13%的比例，其余大部分为专业细分的行业网站。目前中国的行业网站主要散布在华东、华北、华南3个地区，这3个地区占到全国份额的82%.分析人士认为，之所以行业网站集中在这些地区，主要缘由就是这些地区经济比较发达拆迁贷款还没还完怎么办，以制造型企业和服务型企业为代表的行业集聚特点比较明显。07年底到08年初，整整1年对垂直电子商务的热炒，让众多细分行业网站“热血沸腾”。奥运以后，伴随次贷危机的放大，金融危机爆发，国内很多行业遭到波及，行业网站的融资、上市梦破碎了，诸多问题暴露出来，最辣手的：第1缺人，第2客户电子商务相对落后，在这样的瓶颈下，行业网站的盈利模式还非常单1，“会员费+广告”成为众多细分行业网站的异口同声的回答，伴随PPG模式的幻灭，众多VC在寒冬中不再对垂直电子商务抱任何空想，这1冷1热两重天，08年确切让行业网站运营者尝尽冷暖。不能不提的是，在这1年里出现了为行业网站提供运营和技术支持的平台级门户，强调个性化互联网的中搜就在08年4月推出与传统企业合作的行业中国，为每个具有细分价值的领域创建行业门户。目前，衍生的细分行业门户到达10万，并快速在全国扩大其合作模式，为传统企业利用自己手中资源跨入互联网探讨出了1条创新模式。越垂直越挣钱?08年，“越垂直越挣钱”的理论影响着细分行业网站，他们在尝试自己的电子商务线路时都奉行这1理论，国内目前已有垂直行业B2B网站1200多个。在绝大多数垂直行业里，都有几个乃至几10个网站，很多垂直行业又被再次细分。例如在5金领域，除有全球5金网、本日5金网、东方5金网，中国5金网等，还有更加细分的锁网，模具网城市没手续的老房子可以强拆吗，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等，垂直细分的模式被很好的贯彻。越垂直越有可能赚钱——这是行业网站运作B2B平台与综合B2B平台竞争最大的优势，集中全部气力打造专业性信息平台，平台具有独特的专业性质，在不断探索中产生许多深入且独具特点的服务内容与盈利模式，但如果将此理论教条化，就会遇到1个两难的问题，1方面过于细分的行业网站尝试电子商务，会发现该行业也就近千家企业，都收会员费也是个很小的市场范围，行业网站建立初期投入大，1旦到达瓶颈，平台都是嗷嗷待哺的企业会员，进入零星的买家很难喂饱平台会员。盈利模式很快就见到“天花板”，另外1方面在这样高度垂直的细分行业门户中，会员间都是势同水火的竞争关系，很难在行业会员间产生交易，这极大的制约了垂直细分行业门户的电子商务拓展。事实上，行业门户的垂直细分需要掌控1定的尺度，最好包括1个领域中的某个产业链或1个产品生产制造的多个环节，这样很容易将这个链条上的企业都纳入平台中，企业间的协作关系创建出来了，就不愁交易没法产生，也不会过于担心企业间的恶性竞争和平台效果的瓶颈。对已扎根很深的细分行业门户，可以采取合作、同盟的情势，相互抱团，互惠互利。基于这样的基础，中搜行业中国在平台级管理、买通10个行业链、行业网与会员企业之间的关系，平台技术的不断升级、行业网盈利模式探讨等方面都有1定的突破意义。学者生 像者死垂直细分的行业门户初尝电子商务，不能奢望他们在模式上有突破创新，摆脱不了中国互联网抄袭的惯性，更多鉴戒的还是综合型B2B电子商务平台，创新的确是非常不容易，众多行业网站建立初期，都对阿里巴巴、慧聪的用户界面、使用流程、用户体验等原封照抄过来，不但满足自己行业用户的使用习惯，还没有任何短时间风险，这不失为快速切入的1种方式。但“学我者生、像我者死”——马云用来敲醒综合型电子商务平台模仿者的狠话，放在细分行业门户尝试电子商务的进程中1样有效，过度的“学习”综合电子商务平台，会导致行业门户运营者丧失对本行业深耕细作的能力，模式上没有任何创新，平台上也没产生出有别于综合B2B平台的独特内容点，这样1定在与综合B2B平台用户群和平台效果的竞争中败下阵来，终究落得个“草草结束”的地步。与那些综合B2B平台不同的是，行业细分网站应当是谙熟传统产业或渠道。能准确、深入地捉住当地的传统产业市场，是由于他们本身就来自传统产业，或有渠道从业的经验。过度的模仿会丧失对传统产业市场风向的掌控，也丧失了“船小好掉头”的优势。中搜总裁陈沛表示：行业中国更多的是为传统企业跨入互联网服务的平台，不排挤B2B模式，行业中国有效利用传统客户的渠道、产业链、库存等方面的资源，衍生出1大批具有行业与电子商务特性的行业门户，同时，为大型传统企业进军互联网提供强有力的平台支持。09年将抱团取暖艰巨挺进伴随投资银行的垮台，国内私募基金和风险投资更加谨慎，未来1⑵年内，取得融资乃至IPO的互联网企业将凤毛麟角，在有限的份额中，细分行业网站无疑是弱势群体，盈利模式的单1和市场范围的天花板，将导致部分企业乃至绝大部分企业，都保持在每年500万以下的营业额，融资上市已成为远景。在09年发展中，细分行业网站尝试电子商务将是必由之路，而且无任何资本面的支持，细分行业网站做B2B目条件供服务包括5大类，信息内容服务、交易匹配服务、交易实行服务、技术类服务、增值服务等。行业网站虽然发挥了很多的心思，但必须认识到，要打破同治化的竞争、脱颖而出，必须提供更好的服务模式。“为会员提供垂直性的行业特点增值服务，实现会员企业精准营销，提供更深入的电子商务服务，积极谋求战略性融资帮助企业扩大”——在09年，这都将成为细分行业网站挺进电子商务市场的有益条件。参考中国研磨网链接:http://www.yanmo.net/zx_view.asp?NewsID=36049资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章