SNS渐入佳境

现在有很多广告主进行活动营销，都要求放到SNS上去，庞大的用户数字摆在那里，为什么不用？某广告公司的总监说。这正反应了中国SNS发展的状态，同时也反映出广告主对于SNS营销的理解和认同。

据中国传媒大学最新发布的2009年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明显增强，已经有越来越多的广告主表现出对SNS营销的认同，SNS营销的应用在逐渐常态化。

打开中国主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL等。爱情公寓CEO张家铭分析道：由于很多国际品牌在国外有SNS营销的尝试，有经验可以依据，固能够充分利用SNS进行营销传播。

越来越多的本土客户也开始向SNS营销伸出橄榄枝。例如仁和与人人网合作的《谁最闪亮、校内星歌榜》、伊利舒化奶植入人人餐厅等。人人网首席营销官江志强表示：面向本土客户的SNS营销已经实现从普及教育向主流运用的转变，在广告主营销组合中，SNS营销在不断被采用。

正是受到广告主不断的追捧，2009年各大主流社交网站的SNS广告营收都实现了快速增长。据悉，人人网的广告额增长达到八成。

与广告额同时增长的还有不断涌现的经典SNS营销案例。例如麦当劳和人人网推出的老朋友见面吧主题活动，星巴克虚拟店落户爱情公寓，中粮悦活品牌深度植入开心农场，淘宝网与51.com合作的网店星探大招募活动等。无论是活动营销还是植入式广告，正是在营销上的不断创新推动了更多的广告主选择了SNS。

2009年悦活在开心网花园种植游戏的植入营销广受业界称道。随着品牌广告主示范效应不断凸显，SNS营销呈蔚然之势，随之而来的是广告主对活动营销以及APP游戏植入的过度热衷。开心网副总经理刘乾表示：开心网每年对于活动营销的组织会有一定的限制，以确保活动的质量。同时，活动不一定要很复杂，一些简单的活动同样可以达到很好的宣传效果。

SNS营销手段在不断丰富。在江志强看来，当前的SNS广告形式分为以下几类：第一类是社会化广告，如用文字、图片、视频等为品牌提供多样的表现形式，在虚拟礼物中植入品牌信息；建设品牌公共主页，达到和用户良好的交流目的；品牌植入APP，在不影响用户体验的情况下实现品牌的充分曝光；第二类是社会属性定向：根据不同用户的社交圈，对其实现广告定向投放，让广告变得精准。最后一类是旗帜和富媒体广告。

很多社交网站也在不断结合自身的特点，进行营销方式的创新。在今天的用户分享中，可以看到用户分享很多视频。顺应视频渐成互联网主流应用的趋势，51.com整合网站资源、结合SNS口碑传播的优势，搭建一个视频播放平台，并开发一套奔走相告视频广告系统，让用户自己成为视频广告的传播者。51.com副总经理程悦告诉《广告主》，这套系统就是要借助好友之间的口碑传播，实现病毒式营销，有效解决广告被动接收的劣势，使效果倍增，显著提升ROI。

参考资料：http://www.vmc.com.cn/yingxiao/2010317/004677.html

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