Google的海外战略

搜索引擎Google已经在本国取得了前所未有的成功，以目前的实力来看，Google极有可能将其搜索大战延伸至遥远的大洋彼岸，中国、日本及欧洲等地。

这家搜索引擎公司的未来势必会进军海外市场，专家解释道，公司在美国的在线广告收入已经出现下降趋势，相反，在海外国家市场的收入却不断成倍增长，而且海外市场已经显示出攀升的趋势。

Google的收入来源与竞争对手无甚大的区别，主要来自于搜索结果页面上的广告投放。

经过六年的发展，Google已经拥有了97种语言界面的96个Google搜索站点，成为许多国家最为流行、知名度及使用最多的搜索引擎。

但是随着上市日程的迫近，这家位于加州山景镇的著名搜索公司在海外市场上盈利面临多种挑战。Google必须努力跨越不同国家本土用户之间的文化差异，还必须努力引导各国政治家的观念，减少他们对自己的抨击。在网络搜索领域有着多年经验的雅虎也给Google带来了巨大的竞争压力，它必须下定决心在海外国家的本土竞争对手争夺市场或者结成合作联盟。现在还不能肯定在那些仍然处于发展阶段的在线广告市场上Google何时才能盈利。

“这场搜索大战还没有结束，”InfoSpace主管搜索业务的Brian McManus说。目前InfoSpace公司搜索引擎同时使用Google和雅虎的结果。

狭窄的领先优势

在欧洲的搜索广告领域，大量的同类公司的存在使得Google和雅虎只占较小的优势，但是在亚洲大部分国家他们的竞争场地则宽敞的多了，McManus说。

Google从来没有对这些竞争问题发表过评论。但是在上市申请文件中，Google向投资者们发出了警告：“我们在美国之外的不足经验可能会增加公司国际扩张失败的风险。”

在短短的不足三年的时间里，Google在十个国家相继设立了办事处。

今年第一季度，Google的国外收入在总销售额中比例由去年的26％上升为29％，而且有迹象表明仍然有上升的可能。

据美国投资银行Bancorp Piper Jaffray估计，美国搜索广告市场收入仍然居世界首位，但是搜索的国际市场收入到2007年有望从去年的2亿美元上升为19亿美元。

中国将成为最具希望的市场。Piper Jaffray分析家Safa Fashtchy说，中国在线广告收入仍然极少，但是却在以每年50％的比例增长。目前，中国只有6％的人口上网。

但是Google的搜索结果产生了政治上的负面影响，中国权威部门曾经对其进行封杀，2002年9月北京关闭了Google在中国的使用。之后处于舆论压力，政府部门解除了对Google的禁令。

此后，中国政界及搜索同行与Google的关系一直不甚融洽，即使中国国内许多用户非常推崇Google搜索引擎的公正性。2003年底，中国搜索成立，并为中国三大本土门户站点sina、souh、netease提供搜索结果

二月份，Google开始在中文搜索结果页面上提供AdWords关键词广告。Google在中文关键词广告方面已经取得了上百万的收入，但是公司的记录上并不承认这部分收入，据一位熟悉Google公司的人士透露。这是因为Google还未在中国设立任何办事机构或派遣任何雇员，也没有获得业务许可。据悉，Google的主管人员已经多次到北京解决类似问题。

投资中国

据美国风险投资公司Draper Fisher Jurvetson的风险投资大腕Tim Draper证实，Google正在计划向中国最大的搜索引擎 百度进行投资。但是Google未对此事发表评论，中国百度也没有此方面的确认之言。Tim Draper也是百度的投资人之一，他在百度投资了100万美元。如果与百度的投资合作成功，Google将进一步巩固其在中国的地位，进而超越中国的主要竞争对手。

要打开中国市场，Google还必须克服文化差异的障碍。在中国及日本，由于亚洲语言文字的复杂性及向计算机作文字录入时较之英语会更加不便，这就使用户在Google及其他搜索引擎的搜索框中输入搜索词时感到更加冗长困难。Google的早期顾问、可用性专家Jakob Nielsen注意到了这个问题。

Google在中国将要遇到的最大挑战将是营销工作的开展，中国社会科学研究院教授同时也是中国因特网专家郭亮表示。比如， Yahoo的中文名称可以翻译成“雅虎”（形态优雅的老虎），中国国内门户 搜狐的名称可以暗指“专门进行搜索的狐狸”，而Google就不同了，Google没有自己的中文名称。许多中国网民“甚至不知道Google的存在，特别是在一些小城镇尤其如此。”郭教授说。

广告联盟

在日本，这个世界第二大搜索用户市场上，在线广告的发展仍然受到严重限制。另外，雅虎在日本市场先入为主，现在已经成为日本最大的门户站点。

两年之前，Google与雅虎日本达成文本广告合作意向，Google为雅虎日本提供搜索结果旁边的付费列表。上周，雅虎又一次与Google决裂，这部分付费列表全部由雅虎子公司、著名竞价 排名广告商Overture提供。

在英国，这个世界第二大搜索广告收入市场上，Google与雅虎的竞争不相上下。去年，雅虎子公司Overture取代Google，接下了英国最大的网络接入提供商Freeserve的生意。

虽然雅虎包揽了与Freeserve及其他网络提供商的广告合作项目，但是仍然有许多用户使用Google进行搜索，专门为英国公司管理广告活动的Fresh Egg的管理人Lee Colbran说道，“十个人中大约有七八人选择Google搜索引擎。”

在德国，竞争依然激烈。但是Google在这里取得了优势。德国前电信垄断商Deutsche Telekom拥有德国首要网络门户T－Online。开始该公司选择的是雅虎的Overture作为付费列表提供商，但是由于受到雅虎其他门户的威胁，T－Online去年与雅虎解除了合作协议，转而选择Google作为提供商。所以雅虎以违约名义把T－Online告上法庭。

结语

基本上，某些国家还是倾向于首选本土公司作为搜索技术提供商，行业观察网站Search Engine Watch的编辑Danny Sullivan说道。

“搜索最初开始于美国，这就像是波音飞机曾一度成为主要的飞机订单上的首选一样。”他说，“后来，欧洲用空中客车作为反击。一样，我们将会看到美国之外的国家将构建或支持本定搜索技术作为反击。这将潜在的减少领军人物Google和雅虎的收入。”

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