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团购进入整合纪拉手网多维度创赢领跑

发布时间:2020-02-11 06:22:31 阅读: 来源:曲奇厂家

2011年12月销售10强团购网站数据统计,拉手网以2.83亿元领先

2011年12月销售10强团购网站数据统计,拉手网以2.83亿元领先

拉手网创始人兼CEO吴波表示,“成功将用户由线上引流至线下,增大转换率,团购的平台价值才会体现。”

派代网资讯经理、媒介经理李成东说,任何竞争都不是单一优势的打拼,尤其是领先的团购企业不能有太明显的短板。无论是资金储备、优秀的团队,优质的商家,良好的用户服务都缺一不可。如果问还需要拼什么?那就是拼创新,拼耐心和耐力了。

团购行业经过2011年一整年的血拼,铅华洗尽,胜负已见分晓,团购第一阵营的格局已逐渐明朗。此前,创新工场创始人李开复就曾预言:一年之内,99%的团购网站都要死。如今看来,洗牌的动作仍在持续,而余下来的团购企业,无疑将会活得更好。

随着消费者粘度的日渐成熟,市场资源的归属已经逐渐呈现清晰的格局。不管是用户,还是商户,亦或是资金,资源都开始向一线团购网站倾斜。据团800最新统计数据显示,2011年全年团购销售额超过10亿元的网站包括拉手网、大众点评等4家团购网站,其中拉手网以16.3亿元排名首位。截至到2011年12月份,10家一线网站销售额占比已经超过90%。

可见,团购市场的马太效应已凸显,而作为2011年各项指标都表现优异的国内最大的团购网站,拉手网在服务、技术、创新等多维度一直引领行业的标准。

团购进入收获时代?

团800分析师认为,在2011年下半年,随着“冬天来了”“团购洗牌”等质疑声四起,媒体也掉转镜头,开始大量关注团购网站诚信困局及“僵尸团购站”的问题,不少记者掘地三尺寻找倒闭网站的创始人或类似可以现身说法的“标本”来采访。这一时期标志着轰轰烈烈的团购大跃进时代的结束,各家团购站开始闷头提高精细化运营能力,沉淀分层的调整期正式开始。

电商行业观察家、速途网CEO范锋表示,在短短两年多的发展时间里,团购行业坐足了过山车,近几个月则是以每月数百家的速度出现关闭潮,但是在寒冬下团购行业也有利好的消息传出。

团800报告显示,国内团购交易,2011年7月份总额突破十亿元大关后,一直保持在这个量级,12月份更以15.8亿元达到全年月度团购交易额的巅峰,环比增长9%,顺利收官,其中拉手网以2.83亿元领先,王者地位稳固,而从2011全年来看,团购行业销售额总量超过110亿元,相当于2010年的5.5倍;拉手网也以年销售额16.3亿元稳坐行业第一。

团购在经过圈地、洗盘之后,是否已经进入收获时代?

派代网资讯经理、媒介经理李成东说,任何竞争都不是单一优势的打拼,尤其是领先的团购企业不能有太明显的短板。无论是资金储备、优秀的团队,优质的商家,良好的用户服务都缺一不可。如果问还需要拼什么?那就是拼创新,拼耐心和耐力了。

延伸团购外延,让团购升值

“规模经营才是国内团购网站真正的出路。”电子商务专家、中南财经政法大学工商管理学院教授陈志浩认为,“对团购网站来讲,需要有一个忠实的客户群,包括商家和消费者,这是团购网站的生命力所在。”

拉手网不仅在销售量上保持第一,在“日均覆盖人数”上也全年保持领先,日均覆盖人数仅次于淘宝、淘宝商城和拍拍网。而其在“用户月度总访问次数”上也几乎保持了全年第一的优势。对于电商企业来说,规模效应永远是先决优势。“圈”的到“人”,才能“圈”的到“商”,最终才能“圈”到“钱”。

规模第一成就销量第一。拉手网之所以实现“人”“商”双赢的局面,主要源于其根植用户需求,对团购模式和业务的不断创新,为本地化电商带来了生机:一方面为消费者提供最优质的“产品+服务”;另一方面为商家提供了真正的商业价值和精准营销。

“让用户感到满意,给用户提供方便,让用户能买到便宜的吃喝玩乐的东西,用户就会对网站有情感,才会培养起他们的忠诚度。”拉手网创始人兼CEO吴波表示,“而对商家,成功将用户由线上引流至线下,增大转换率,团购的平台价值才会体现。”

随着移动互联网的迅猛发展,团购移动化已经成为趋势,团购与位置服务相结合成为2012年一个新的方向。作为国内团购企业的领军者,拉手网不断优化自身商业模式,紧跟时代潮流,引领行业趋势。在2011年年底,拉手网推出了专门的优惠券频道,尝试为消费者和商户提供更多样化的优惠选择,而其中也充分考虑到了移动互联网情况下的使用场景。“PC+团购”搭配“移动互联网+优惠券”的本地消费平台模式,不仅迎合了移动互联时代需求,也将成为团购网站2012年新一轮的流行风潮。

业内人士表示,2011年的团购行业之所以具备如此跌宕起伏的冲击力,正是因为团购触动了线上到线下的连接神经,第一次打通了O2O这两个O的任督二脉。2011年是中国O2O行业真正意义上完整的一年,而2012年绝对不会是团购行业的“末日”,相反还将创造更多的记录印证其自身存在的价值。

做大影响力 提高团购门槛

有人说,拉手网是做品牌做得“最精明”的电商网站。当别人还在专注于线上时,拉手网是第一个敢“触碰”线下的团购网站,邀请极具亲和力的平民影帝葛优为其品牌代言人,率先在各大城市先声夺人。当线下广告投放价格被跟随者抬高的时候,拉手网已经撤出,但却先入为主,牢牢占据了“第一”的位置,也因此获得《销售与市场》杂志评选的“2011年度传播创新奖”。

有调查显示,80%以上的用户都是从葛大爷“团购上拉手网,就这么定了!” 的广告词开始知道团购,认识拉手网的。除了获得自身极高的关注和人气,拉手网为国内团购市场的开拓及消费者的教育工作也做出了努力。2011年9月份,一淘调研的一组数据发现,团购消费已经开始由北京、上海等一线城市逐渐向二、三线城市扩散。拉手网在一线、二线、三线城市中经常访问的消费者比例分别占到38.66%、36.55%、29.32%,用户品牌认知度领先于其他网站。

而团800最新数据显示,2011年团购通过上半年的快速扩张,覆盖了223个城市,接近八成地级市(注:非地级行政单位)的居民可以通过团购网站购买本地消费类生活服务。随着日趋规范,团购为节省居民消费性支出方面的价值逐步凸显并形成刚性的市场需求,因此团购2012年的重要增长点可能在于对三、四线城市的进一步推广和普及。

不可否认团购站背后的资本力量以及彼此间的白热化竞争对团购概念的推广普及起到了重要作用。与2010年相比,各大团购网站在2011年的规模、营收和服务体系都有了质的飞跃。从加强产品审核体系到“服务三包”等规则的初步建立,无一不证明团购站们在非议中的成熟与进步。分析师认为,拉手网在消费者心中的人气一方面来自于其在国内知名媒体上的广告以及其成功的代言人策略,另一方面也与拉手稳定的商品、服务质量有关。

范锋表示,如果说在收获时代比拼的是品牌和服务,马太效应应加快比拼速度,那时也许大家才明白,团购进入门槛也许很低,但要成功的门槛,绝对很高。

事实上,只有得到用户、消费者的肯定与认可,才能成就规模,才能在各个维度成为第一。拉手网精耕细作与不懈的创新精神,是其保持行业大佬的优势的关键。展望2012,O2O新时代的大幕已经拉开,移动互联网下各类优惠消费的空间将会诞生更多的新商机。在夯实内功的基础上,唯有紧跟时代步伐,保持不断创新和突破才能持续领跑。

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