收购糯米布局O2O李彦宏打造百度梯度侯继勇的博客
收购糯米布局O2O:李彦宏打造百度梯度
文/侯继勇
“我们不仅要做中国互联网有史以来最大的deal,我们更要做中国互联网最成功的deal!这是我们的决心!”
8月14日,百度与91无线正式签定并购协议,百度董事长兼CEO李彦宏在福建福州91无线总部讲话时这样说道。
91无线不是百度收购的唯一目标。8月14日,有消息称百度将收购人人网旗下的团购网站糯米网,目的是打造O2O业务。
百度公关部相关人士对收购糯米一事表示“不知情”。
除了李彦宏之外,中国互联网大佬们对于收购一事的态度开始出现分歧,百度、阿里集团两家公司对于收购持肯定态度,而腾讯、360、搜狐等公司则对收购持观望态度。
有一点共识则是:并购可以节约时间,迅速补足业务短板。
李彦宏布局O2O
对于是否收购糯米一事,百度、人人网两家当事公司都没有确认,但资本市场一度看好这次收购,受上述消息刺激,百度、人人网公司近日股价均呈上升态势。
对于糯米网的未来,人人公司董事长兼CEO陈一舟在今年第二季度财报会上接受分析师采访时表达了两点意思,一是看好团购的未来,在O2O市场,团购是不可缺少的一环,要加大对糯米网的投入;二是将继续执行针对糯米的扩张计划,因为此扩张计划,糯米业务覆盖的城市从去年第四季度末的59座,扩大至现在的82座。
陈一舟当时说,中国电子商务的市场在不断扩大,人人网会不断进行投资以从中获益。
英雄所见略同,陈一舟的意见就是李彦宏的意见。过去这些年,百度一直试图将自己的版图向电子商务领域拓展,百度曾经成立了电商网站“有啊”,与日本乐天集团合资乐酷天,投资耀点100等公司,还成立了百度电商事业部。
百度投资去哪儿网,也算是为其电商业务落下了一枚棋子。
截止目前,百度在电商领域的尝试并不理想。收购糯米网则可能改变这种状况:首先是糯米在团购领域占有一席之地,其次是团购在O2O领域的重要性,有利于百度布局O2O业务。
过去百度已经是中国电子商务快速发展的最大受益者:为了获取流量,电子商务网站必须通过百度购买流量,来自电商的广告投入一度成为百度收入最高的数个行业之一。
百度一直在思考的问题是,我能够出 售流量养大京东、凡客、当当、卓越等电子商务公司,为什么不能养大一家属于百度的电子商务公司。结论是“一定可以”,就象百度投资的爱奇艺一样,通过百度导流,加上收购(PPS),百度旗下视频业务已经成为中国视频行业的“两巨头”之一。
8月14日当天,李彦宏在91无线全员大会之后,还召集了91无线高管开会。李彦宏召集包括胡泽民在内的原91无线高管开会,李彦宏说:我知道过去一段时间,91为了上市,营收的的压力很大,未来我们营收方面可能要降低目标。
不为了营收,为了什么?为了更大的目标。李彦宏说,构建我们强大的应用分发能力才是91真正的优先目标,百度投资是为了更好的回报,是为了长远的发展,不是短期的营收。
收购91无线有一个大目标,就是强大的应用分发能力,简单地说,就是入口;收购糯米也有一个目标,就是O2O。
现在的问题是,李彦宏与陈一舟之间需要寻找一个双方认同的,双方都能受益的,能把电商业务做大的方案。
成功并购两要素
李彦宏染指电商的愿望还不是促成此次交易的唯一原因,另一原因则是行业遇冷,团购需要“抱大腿”,比如中国最大的团购网美团网,抱的大腿是阿里。
人人网曾是糯米的大腿。人人网上市时,陈一舟此前接受笔者采访时表示:人人网是巨大的流量来源,很多用户需要团购服务,人人网可以通过某种方式精准为糯米网导来流量。
现在人人网被新浪微博、腾讯微信等社交服务分走了大部分流量,大腿效应减弱。百度作为中国最大的“流量分发商”,是最优质的流量来源,是更粗的“大腿”。
并购糯米网,还有利于百度形成自己的产品梯度:过去百度的核心产品是搜索,产品零梯度;如果收购糯米网,搜索是一级产品,糯米为二级产品,一级产品为二级产品导流。
搜索引擎作为一级产品为客户提供营销价值,赢利模式按点击次数收费,收的是广告费;后者为线下商家提供服务,赢利模式是提取佣金,收的是服务费,两块业务充分互补。
8月14日,李彦宏在给员工讲话的过程中,说并购成功有两个原因,一是产品与服务互补协同,二是团队之间积极配合。
李彦宏说百度的搜索引擎业务与91无线的业务是高度互补的,这是百度收购91无线的原因。他说百度搜索引擎是流量分发,91无线是应用分发。
在PC互联网时代是流量分发为主导,在无线互联网上,应用分发起到了越来越重要的作用。
李彦宏解释说:流量分发也好,应用分发也好,本质上都是在分发用户,两者协同效应是非常明显的。不同的是终端。
或者说,91无线控制无线入口,就象搜索引擎控制PC入口。
91无线与百度搜索引擎在入口战略上互补,那么糯米网与百度的搜索引擎则在产品梯度上互补,这是并购达成的基础。
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