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门窗厂家与门窗代理商共同突破抢占市场-【新闻】包装设备

发布时间:2021-04-20 11:55:18 阅读: 来源:曲奇厂家

门窗厂家与门窗代理商共同突破抢占市场

不可否认,2629年仍然是门窗行业的黄金时期,门窗加盟商将迅速调整策略,重视国内需求。尽管今天出现了许多新的渠道,门窗加盟行业仍然牢牢占据着重要的发展地位。

全国代理商的发展和代理商体系向大城市甚至乡镇的渗透,已经成为门窗厂家战略调整后的关键营销策略,而终端市场作为整个销售渠道直接影响门窗厂家的整体销量。因此,优化代理商模式、改变代理商渠道策略、整合与淘汰已成为门窗厂家管理终端市场的切入点。

优化分销渠道模式,提高门窗厂家的管理和运营效率

门窗厂家起初都采用传统的金字塔分销渠道模式。随着市场的变化,传统的金字塔分销渠道逐渐暴露出其不足,如厂家难以有效控制分销渠道,多层结构阻碍效率的提高,产品难以形成竞争价格优势。

为了摆脱传统的等级模式,门窗厂家将销售渠道改为扁平结构,即销售渠道越来越短,销售网点越来越多。销售渠道很短,这增加了厂家对渠道的控制力。销售网点的数量增加了产品的销售量。扁平结构不仅提高了门窗厂家的管理和运营效率,而且在很大程度上保护了消费者的利益。

改变分销渠道策略以实现“顾客满意”的营销目标

在新经济时代,门窗厂家逐渐关注终端运营。以前的渠道策略是,谁占据资源优势谁就拥有终端市场。然而,随着消费者需求的个性化和多样化特征,门窗厂家开始了逆向战略模式。

所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特点,从营销渠道的末端考虑整个渠道的选择:弱化一级代理商,强化二级代理商,赢得最终零售商,通过加强各环节的合作实现门窗厂家的战略意图。与正向模式相比,反向模式有利于实施品牌战略,有利于发挥渠道成员的协同作用,真正体现了“顾客满意”的营销目标。

随着渠道的重要性逐渐显现,门窗厂家迫切需要改善与代理商的关系,双方从基于交易的关系转变为基于伙伴关系的关系,从油水关系转变为鱼水关系门窗厂家和代理商一体化经营,实现门窗厂家对渠道的集团控制,形成分散门窗加盟者的一体化体系。渠道成员共同努力实现自己或个人的目标,追求双赢结果。

综上所述,只有门窗厂家重视代理商,与门窗代理商共同突破,才能优先抢占终端市场,赢得消费者的青睐。

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中国地震局地质研究所

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